Pokud se naučíte pracovat pouze exkluzivně, výrazným způsobem zvýšíte efektivitu své práce. Získané dovednosti vám pomohou rozšířit počet prodávajících klientů, vytvářet dlouhodobé obchodní vztahy a získávat kvalitní reference. Vše má v konečném důsledku pozitivní dopad na váš příjem.

Znáte následující situaci? Měsíce pracujete na prodeji nemovitosti, a když se vám konečně podaří nalézt kupce, prodávající vám sdělí, že právě nemovitost prodal konkurenční makléř, anebo že si kupce našel sám. Navíc se může jednat o kupce, který nemovitost objevil díky vašim marketingovým aktivitám, ale rozhodl se prodávajícího kontaktovat sám v domnění, že tak ušetří na provizi. Pokud jste těmito zkušenostmi frustrováni a chcete se naučit pracovat exkluzivně, tento seminář je určen právě vám.

Bez výhradní zprostředkovatelské smlouvy není možno efektivně hájit
zájmy prodávajícího klienta a poskytovat tak vynikající prodejní servis.

Proč? Odpověď na tuto a mnoho dalších otázek se dozvíte v našem semináři.

Seznámíme vás s procesem náboru nemovitost od A do Z. Vysvětlíme vám, proč může být exkluzivní smlouva výhodná nejen pro vás, ale především pro prodávajícího klienta, a jak může zefektivnit vaší práci. Dozvíte se, jak můžete díky exkluzivní smlouvě nemovitost prodat rychleji a přitom pro vašeho klienta dosáhnout vyšší prodejní ceny. To nejdůležitější však je, že budeme společně analyzovat námitky, s kterými se u prodávajících klientů setkáváte, a vybavíme vás arzenálem přesvědčujících argumentů pro jakoukoli situaci. Díky získaným dovednostem se vám podaří přesvědčit mnohem více klientů a získáte exkluzivní smlouvu i tam, kde ostatní makléři neuspějí. Dozvíte se také, jak klienty přesvědčit, aby vám za vaši práci lépe zaplatili.

Jednotlivé body programu:

• Možnosti prodávajících při prodeji nemovitosti a volba vhodné náborové strategie.
• Příprava na náborovou schůzku
• První kontakt s prodávajícím
• Kvalifikace prodávajícího
• Průběh náborové schůzky (uvítání, prohlídka nemovitosti, proces vyjednávání, překonávání klientových námitek, dohodnutí podmínek spolupráce, obhájení smysluplné provize a uzavření exkluzivní smlouvy, fotografování, závěr schůzky)
• Proces budování důvěry a prohlubování vztahu s prodávajícím
• Nezbytné zásady pro úspěšný nábor, rizika provizního dumpingu a jak mu zabránit
• Prodávající, jako zdroj budoucích referencí
• Překonávání námitek prodávajících (prosím připravte si námitky, s kterými se setkáváte)
• Diskuze, zodpovězení dotazů
• Bonus: Marketingový systém, jako zdroj nových referencí.

Nejste si jisti, jestli vám seminář pomůže?

Makléři RE/MAX v ČR, kterým tento seminář již několik let nabízíme, ke dni 31.12. 2012 evidovali 85 %všech zalistovaných nemovitostí na prodej exkluzivně.

Lektor: Petr Podlešák

Doba trvání
Jednodenní seminář od 9 do 16 hodin

Cena
1.000,- Kč + DPH
50 EUR.